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朋友圈變現的方法有很多,比如可以通過朋友圈做付費社群、通過朋友圈整合資源、通過朋友圈銷售產品。

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那么,今天我在這里主要跟大家聊聊怎么通過朋友圈做收費社群來實現日入過萬。

一、做好規劃

1.規劃好社群玩法。主要提供什么樣的組織活動玩法,每個月、每周玩什么,每天可以有哪些話題,提前設計好。

2.根據你的服務開始設計社群競價。預設一下能招募到多少人,可以通過什么渠道搞定。

3.開始準備宣傳物料。寫好社群招募文案,投放到朋友圈。

如何在自己還沒有很大能量的時候,從零開始打造我們的這個目標,重點的玩法就是要打造個人品牌,先讓自己立起來,然后再想辦法去盈利變現。個人品牌幾乎是一個通吃的方法,非常重要。

二、為什么覺得可通過朋友圈來盈利?

不是因為你有產品、你有服務,而是因為你有人設、有信任感。你有價值,然后你把你的價值和別人產生交換了,所以你能獲取到收入。

這是朋友圈盈利的底層邏輯,也就是先有人設,然后產生價值交換。如果顛倒過來,就算你再有價值,你有再多的產品,別人也不會相信你。比如,很多做微商的自己拼命地在朋友圈發產品、發廣告,但是其實自己的人設并沒有做好。

就是一個普通人,沒有影響力,沒有名氣,不是某某明星,怎么賣得動一個產品?你的這個人設其實并不能支撐你去賣這個產品,但很多人不知道,以為自己去朋友圈發這個東西別人就會買了。

再者,賣東西不是你有信任就能賣出去,而是因為別人真的有需求。你推出一個東西,別人看到了,別人并不感興趣,所以人家不會買。就算你有人設,你也做不到。

一個正常的情況下應該是,你發出一個東西,別人剛好有需要,而也剛好你的人設好,別人沒有選擇你的競爭對手而選擇了你,去買你的東西。這個就是因為對你的人設,再加上你有產品,你有好的信任背書,別人也剛好需要,所以人家才真的去購買。

具體的人設到底是什么呢?包括你過去的那些成績,你取得的標簽,以及你在別人心目中的形象。人家只是在你的朋友圈看過你的內容,看過你的頭像,看過你的朋友圈相冊、你的個性簽名,以及你發過的內容。

微信好友可能不認識我們,他們只能通過我們朋友圈來關注和判斷我們是一個怎樣的人,進而對我們產生一種好的形象的認知,他覺得我們是一個怎樣的人,是厲害、是暖男、是萌妹子、是吃貨等等。這樣的人設一旦建立之后,你就可以嘗試找機會去放大你的影響力,在里面找到變現的機會。

在朋友圈,更多的時候,別人是看你的人設,看你的人品,而你的人品可以帶動你的產品,你的個人能量和號召力能帶動你產品的銷量。

三、如何找到自己朋友圈的定位

很多人覺得真的找不到自己的個人定位,我覺得這是一個偽命題。我認為人人都可以找到自己的個人定位。

只是,關于個人定位,很多人僅僅只是知道,但從來不行動,畏首畏尾,要么三心兩意,要么就貪多什么都想做。還有一種就是,經常變幻莫測,今天做這個,明天做那個,后天做其他,沒有一點策略意識。

其實,定位這個東西講究的就是“定”,就是當你找到一個坑,找到一個位置之后,你要先學會定,而不要亂。

如果你什么都不懂,什么都沒有,那么你選擇任何一個東西鉆研下去,你都會有機會超過90%以上的人。但,很多人做不到。沒有基礎怎么找到自己的定位?

1.有三個角度:

(1)興趣。也就是你究竟喜歡什么,你可以根據你喜歡的東西去定位。

(2)技能。你擅長什么可以做一個定位。

(3)需求。用戶需求什么,需要什么,我就去做什么。這個的話,什么都不擅長,又沒有技能,但是有產品,可以直接賣產品,一樣可以獲取收入。

2.具體定位時,還要做一些策略:

(1)要揚長避短,要特別突出你擅長的,而要規避你不擅長的。

(2)極度的聚焦,選一個方向,就要先花時間去鉆研,在沒有做透這個領域之前,千萬不要輕易去變化。

很多人只要把一個領域做到極致,就非常厲害了。

(3)力爭頭部,在頭部的好處是可以爭取到更多有說服力的資源,而那些資源也會主動找到你。

(4)尋找差異化,爭取做不同。為了方便理解,插入一個繪畫師的成長之路,他是怎么靠做好定位去發力,靠朋友圈也能盈利的。

首先,他特別愛畫畫,當然同時他也有很多的愛好,比如彈琴、唱歌、寫作。但是,他唯獨有很多話題可聊的是繪畫,然后他就選擇了繪畫,并花了很長時間去學。慢慢地,他能夠畫出很好的作品出來,然后他就在朋友圈秀出來,很多人都很羨慕想跟他學習。

于是,他拉了一個群,專門分享他是怎么畫畫的。慢慢地,有人愿意花錢請他畫畫,也愿意花錢請教他。于是,他就建立了一個付費訓練營,專門教人畫畫盈利。后來,他又把自己繪畫的知識做成了一門課,銷售給更多的人來學習,他因此也獲得了人生的第一個一百萬。這個人是真實發生在我身邊的。

通過這個案例,可以看到,他是先做定位的,從很多的興趣里面做減法,篩選出一個自己擅長的去做,培養自己的技能。一開始,他的繪畫也不是很優異,然后他借助朋友圈去傳播,慢慢做起自己的圈子,然后做社群、做內容、做培訓,這是他盈利的渠道和方法。

很多人說自己沒有優勢,其實不是。你在跟別人聊天的時候,如果你有某一個話題特別、特別擅長的,你會聊到很多很多的東西。比如,我這邊有個小伙伴,他對手是很有話題聊的,他說自己的手很漂亮,他經常在朋友圈秀自己的手,而且對各種手霜都是了如指掌的。

他聊這個話題的時候是滔滔不絕的,然后我建議他可以從這個手開始,教別人怎么保養好自己的手,可以推薦一些產品、一些攻略、一些技巧,再慢慢成為這方面的專家。成為這方面的專家以后,可以做培訓,可以做社群,或者說做課程教別人。

另外,還可以做特殊的訓練營培訓、指導等等。其實都是變現的機會。另一方面,當他成為這方面的專家以后,可以引入一些護膚的產品,因為他是這方面的專家,別人就會信任,而推薦產品給別人使用,又可以從中得到一定的費用。

其實,很多人都可以根據這個方法找到自己的優勢,看哪一個話題自己很有話聊,對哪一樣東西很感興趣,這就是找好定位的第一步。定位之后,你就可以繼續深挖,去做很多的事情。

這是大家都可以做到的事情,只是有時候對有些東西的判斷會猶豫不決,這個也想,那個也想,就是沒有去做。就像你走在一片森林,一開始你是摸不清方向的,其實誰能摸得清方向?有些路只要你往前走,它可能不是最近的一條路,但森林是有邊界的,你越走,路就會越光明,你沿著一個方向走,一定能走出森林。

那些走不出森林的往往是那些原地踏步的,沒有行動的,或者是東走走西走走的,這些人最容易迷路。所以,如果你找不到自己的定位,可以先試錯,有些事情做著做著就有感覺了,就能找到自己的方向了。如果不去行動,還偷懶,定位這個事可能就永遠找不到了。

四、建立個人品牌

找到定位還不夠,要在定位的基礎上開始做自己的個人品牌,從1到N做大。怎么做呢?

1.秀。秀出自己的個人價值,曬出自己的個人溫度。每天規劃自己的朋友圈,每天發三條,你可以秀出你的成績、思考、干貨技巧、幽默、福利。秀之前要做一個思考,是否有影響、有作用。如果有,就可以秀出來。比如說,你過去在某某地方上過一個很大的節目,你就可以秀出來,因為這是你的榮譽、你的成績。

2.曬。曬出你的真誠、情感、價值觀和溫度。比如,我最近和一個沒有見過面的助理電話聊了一個多小時,我就曬出來了,曬出表示我在關心身邊的人,而不是僅僅給他一個任務讓他自己去做,就是讓別人看得到我是真心在做這件事。

除了持續做個人品牌輸出,更重要的是要做分享、做傳播、做品牌。比如說,現在你們在看我的分享,就是我個人品牌放大的機會。所以,我經常估計大家去分享,哪怕講的不是很好,但只要你講就會有傳播,只要有一個人聽你講,你就賺了。

五、變現思路

從你個人定位開始,做好人設到個人品牌,再通過分享放大你的個人品牌,最后靠你的個人品牌變現,這是一套通吃的方法。

有了個人品牌之后,除了做微商,還有很多變現的東西。當然,有個人品牌的微商是非常厲害的,比如說,你自己直接去賣東西,你是靠自己、技能、人脈、流量等等都是可以變現的,這是建立個人品牌之后變現的思路,但是很多做微商的人做不到。

比方說我自己,我最近就是通過建立了自己的個人品牌來整合身邊的整合資源人脈盈利。之前,我只是認識了行業里的一些KOL,他們很缺流量,然后也發現身邊的一些人缺錢。我就想,為什么不組織這些學員去賺這些KOL的錢?

于是,我在身邊那些人進行付費報名篩選,組成一個群。然后,再去找KOL談,是否有需要推廣的,需要的話,就可以把從產品提供給我們的這些成員去銷售,或者是廣告分成的方式等等。這樣一來,事情很容易就銜接起來了。

也就是說,要先找到需求。這個需求的痛點也要評估一下,越痛越好。痛點的層級越高越好,越緊迫越好,痛點在哪里,哪里就有需求,你去那里就是給他們提供解決方案,就有機會找到盈利的機遇。這里的解決可能就會用到你的興趣、技能、人脈,當你能夠幫助他人解決問題的時候,盈利不就是順理成章的事情嗎?

要回到本質,學會挖掘客戶的痛點,解決用戶痛苦的問題,你就有機會成為贏家。如何挖掘痛點,需要你學會洞察,你看他們朋友圈的時候,有沒有發現他們在頭疼某一樣東西,他們有沒有什么問題無法解決的?

你去網上搜索的時候,有沒有留意那些經常被大家提問很多的問題?其實這些問題就是大家的需求所在。為什么我們去搜索的一些網站,比如知乎,會找到很多的答主,針對用戶的一些問題進行回答。

其實,他們就是用這種解決對方問題的方式來在這個平臺生存,通過解決別人的問題累積粉絲,就有機會變現。所以,我們要培養自己這種深度洞察和分析用戶需求和痛苦的能力、思維。這樣的話,不管你是在朋友圈還是其他渠道,你都更有機會成為贏家。

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